在2018年，中國手機(jī)行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對下降周期？FPC小編為你出謀劃策：

在存量市場，收縮戰(zhàn)線

在下降周期，爭奪存量市場的矛盾加大，市場將會(huì)通過更加激烈的價(jià)格戰(zhàn)和庫存戰(zhàn)來汰弱存強(qiáng)。所以，手機(jī)廠商必須：

1. 縮減產(chǎn)品總數(shù)，將研發(fā)資源、供應(yīng)鏈資源和品牌資源，都集中到少數(shù)核心產(chǎn)品上。

2. 優(yōu)先進(jìn)攻自身資源整合能力最強(qiáng)的價(jià)格錨區(qū)。如果不能確保優(yōu)于主要競爭對手的成本和交付時(shí)間，就必須做好市場大幅低于預(yù)期的心理準(zhǔn)備，最好能主動(dòng)回避，或提前設(shè)計(jì)并果斷執(zhí)行止損預(yù)案。

適度調(diào)整戰(zhàn)略重心

比如，加大在線渠道和運(yùn)營商渠道的投入力度。

尋找增量市場

增量市場來自哪里？

1. 在國內(nèi)市場，增量主要來自于創(chuàng)新拉動(dòng)。

在2018年，在屏幕、性能、網(wǎng)絡(luò)、安全、新技術(shù)等方面，都會(huì)有一些新的趨勢，但從整體來看，這些創(chuàng)新對拉動(dòng)力都相對有限，國內(nèi)市場只有等到新的周期到來，才能真正反轉(zhuǎn)。

2. 中國手機(jī)廠商當(dāng)前的決勝關(guān)鍵，在于海外市場。

需要說明的一點(diǎn)是，2018年的全球手機(jī)市場，同樣也是寒風(fēng)凜冽。

在2016年，全球智能手機(jī)總出貨為 14.7 億臺(tái)，同比增長僅2.3%，而在2017年第二季度，這一出貨量已僅有3.416億部，同比下滑1.3%。

但對于中國手機(jī)廠商來說，海外市場依然存在機(jī)會(huì)。

雖然從2008到2017，全世界使用智能手機(jī)的總?cè)丝谡急?，已?jīng)從3.5%快速增長到了51.2%，但在一些新興市場，手機(jī)出貨依然存在增長紅利。

同時(shí)，在海外的存量市場爭奪中，中國手機(jī)也更具競爭優(yōu)勢。

基于強(qiáng)大的制造力優(yōu)勢，以及國內(nèi)市場激烈的廝殺經(jīng)驗(yàn)，無論是外觀設(shè)計(jì)、系統(tǒng)性能、硬件質(zhì)量、價(jià)格成本還是營銷策略，中國手機(jī)廠商都已經(jīng)累積了強(qiáng)大實(shí)力，放眼全球，除了表現(xiàn)不如預(yù)期的三星和蘋果，已經(jīng)難尋抗手。

如果能在海外市場爭奪到更多的市場份額，對中國手機(jī)廠商來說，就意味著成功對沖了國內(nèi)市場的出貨量下滑影響。

近幾年來，中國手機(jī)品牌已經(jīng)全面加強(qiáng)海外市場的攻擊力度，無論是在東南亞、非洲、拉美等發(fā)展中市場，還是歐洲和北美等成熟市場，中國手機(jī)品牌都已經(jīng)不同程度地介入。隨著海外用戶的手機(jī)升級換代，中國手機(jī)的市場份額還在持續(xù)提升。

根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，在2017年上半年，華為、OPPO、vivo和小米的海外出貨量還在持續(xù)增長，其中，vivo以1.37%的增幅領(lǐng)跑國內(nèi)品牌。而就在不久前，華為手機(jī)也剛剛宣布，其旗艦手機(jī)也將于2018年進(jìn)入美國市場。